Для чего нужны pos материалы. POS-материалы - что это такое в маркетинге? Виды, разработка и размещение. Как происходит изготовление POS-материалов

Вывески

Бумажные или пластиковые таблички, на которых может содержаться логотип продукции, или же какая-нибудь дополнительная информация о нем. Один из самых популярных вариантов — вывески «open/closed» с упоминанием вашей торговой марки.

Шелфстопперы

Рекламные вывески, которые крепятся непосредственно к полкам с товарами, вашего бренда или конкурентного. Вместе со стопперами также эффективно использовать флажки, наклейки, которые следует крепить на потребительские корзины и брелоки от шкафчиков

Диспенсеры

Данная конструкция являет собой полноценный предмет мебели — это полка, выполненная в фирменном стиле вашего бренда.

На месте продажи товаров

Промо-Полки

Это предметы мебели из пластика, которые размещаются возле касс или являются самостоятельном местом продажи. На них размещаются либо акционные товары, либо вся продукция линейки.

Подвесные карманы

Конструкция, на которой может быть изображен как сам товар, так и информация о нем. Подвесные карманы в первую очередь используются для моментального запоминания зрительного образа, поэтому в их оформлении мы особое внимание уделяем контрастным ярким цветам и выделяющимся шрифтам.

Держатели ценников

Это бумажные или пластмассовые листы, на которых содержатся сведения о стоимости товара. Производство POS-материалов вы можете заказать в КОЛОРО! Чтобы узнать, сколько стоит изготовление POS-материалов, свяжитесь с нашим менеджером.

POS-материалы на месте продажи товаров. Примеры

Для того чтобы разработать грамотную стратегию продвижения бренда, важно разобраться, что такое POS-материалы. Сама аббревиатура POS расшифровывается как «Point of Sales», что переводится как «место продаж». К POS-материалам можно отнести любой вид рекламной продукции, расположенный непосредственно в магазине.

Основным назначением POS-материалов является привлечение внимания к определенному товару и стимулирование продаж. Этот инструмент рекламы представляет собой изделие, которое попадает в поле зрения потенциального покупателя всего на несколько секунд. Оригинальный дизайн, яркое оформление, правильное размещение в магазине и грамотная подача информации способствуют максимальному привлечению целевой аудитории и побуждают к совершению покупки.

POS-материалы — один из наиболее эффективных инструментов наружной и внутренней рекламы, позволяющий сделать заметным любой бренд и существенно повысить продажи.

Виды POS-материалов

Исследования показали: для того чтобы привлечь внимание покупателей к нужному товару, необходимо использовать не менее двух разновидностей рекламных изделий. Прежде чем выбрать способы продвижения бренда, необходимо разобраться, что относится к POS-материалам.

Основные виды наиболее часто используемых POS-материалов:

• — наиболее часто встречающийся в магазинах вид рекламных материалов. Воблер представляет собой плотное основание с нанесенным слоганом или логотипом бренда, прикрепленное к гибкой прозрачной ножке. Размещенный на вертикальной поверхности, воблер колеблется от движения воздуха, привлекая внимание покупателей.
• — полоса картона произвольного вида, отделяющие товар конкретного бренда от других аналогов на торговой полке. Шелфтокер может не только содержать рекламную информацию, но и иметь специальные отсеки для ценников.
• Некхенгер — небольшого размера бирка, размещаемая на горлышко бутылок, содержащая рекламу и краткую информацию о товаре.
• Баннер — произвольного размера отрезок материала (тканевого, винилового, синтетического) с нанесенным на поверхность рекламным слоганом и изображением определенного товара, размещаемый внутри магазина или на входе.
• Гирлянда — несколько флажков с рекламой, соединенные веревкой или тесьмой. Гирлянда может быть различного размера и формы.
• Мобайл — подвесное изображение рекламируемого товара. Мобайлы могут быть как плоскими, так и объемными или составными.
• Шоу-бокс — картонная коробка, грани которой содержат рекламную информацию. На корпусе шоу-бокса могут размещаться специальные отсеки с вложенными раздаточными листовками, содержащими информацию о продвигаемом товаре.
• Штендер — довольно популярный вид POS-материала, размещаемый, как правило, на входе в магазин или немного поодаль. Штендер представляет собой прочную раздвижную конструкцию, информирующую покупателя о наличии в супермаркете рекламируемого товара.
• Ценники — основной вид POS-материалов в магазине, сообщающий покупателям цену товара. Красочный привлекательный ценник значительно увеличивает шансы на продажу продвигаемой продукции.
• Лайтбокс — яркий рекламный плакат, помещенный в специальный короб с внутренней подсветкой. Лайтбоксы могут быть подвешены на стену или потолок, а также установлены на пол.
• Муляж — рекламная копия продвигаемого товара, выполненная в натуральную величину или в увеличенном размере.
• Электронные рекламные средства — отдельная категория POS-материалов, отвечающая за трансляцию рекламных роликов (телевизоры, радио, мультимедийные терминалы).

Изготовление листовок, баннеров и других видов рекламных материалов, а также их правильное размещение стимулирует процесс продаж и значительно увеличивает прибыль.

Использование POS-материалов

Эффективность POS-материалов объясняется тем, что они воздействуют на покупателя непосредственно в магазине. При наличии рекламной информации в торговом зале, человек имеет возможность сразу же приобрести продвигаемый продукт. Благодаря сокращению времени на раздумья о необходимости приобретения данного товара, шансы на совершение покупки значительно увеличиваются.

Для того чтобы использование POS-материалов работало на продвижение бренда, необходимо соблюдать несколько правил при их создании:

• размещение на POS-материалах не только текстовой информации, но и ярких картинок привлечет максимум внимания покупателей;
• реклама должна быть емкой, простой для понимания, запоминающейся и содержащей призыв к совершению покупки.
• размещенная на POS-материалах информация, картинки и фото должны вызывать исключительно положительную реакцию у покупателей.
• наиболее эффективным является комплексный подход к продвижению бреда, то есть сочетание нескольких видов POS-материалов, расположенных в различных зонах магазина.

Размещение POS-материалов

Грамотное размещение POS-материалов в гипермаркете или магазине — залог максимального воздействия на потенциального покупателя. Чем больше рекламных носителей расположено в торговом зале, тем больше внимания привлечет продвигаемый продукт.

• Наружный блок включает в себя изделия, расположенные перед входом в торговый комплекс: штендеры, уличные баннеры, муляжи, вывески со светодиодным оформлением.
• Блок, расположенный в зоне прохода — это совокупность изделий, расположенных в коридорах и других местах передвижения покупателей. Основными видами таких POS-материалов являются стойки с рекламными и информационными проспектами, а также ряд электронных рекламных средств.
• Блок, расположенный в зоне продаж, — наиболее эффективный способ продвижения бренда, представляющий собой совокупность материалов и оборудования в торговом зале магазина. К таким изделиям относятся: ценники, воблеры, некхенгеры, лайтбоксы, шелфтокеры и другие рекламные средства.

Что вы получаете, обращаясь в «Актив дизайн»

• Огромный выбор POS-материалов. Мы не ограничиваем своих клиентов в выборе и производим большое количество изделий: от совсем маленьких костеров (подставок под кружки) до крупных призмабордов.
• Профессиональный дизайн. В нашей компании работают штатные дизайнеры и инженеры-конструкторы, которые прекрасно понимают клиента. Специалисты «Актив Дизайн» разрабатывают оформление POS-материалов в соответствии со всеми пожеланиями заказчиков.
• Качественное изготовление. Мы производим POS-M из металла, алюминия, различных видов пластика, стекла и композитных материалов на собственном производстве, контролируя процесс на каждом этапе.

Наш ассортимент POS-материалов

Наружные

Это стелы, штендеры, панель-кронштейны для фасадов, наклейки на асфальт и другие POS-материалы, предназначенные для фиксации внимания потенциального покупателя, проходящего мимо торговой точки. Наши яркие POS-M помогут вам повысить посещаемость торговых залов.

Внутренние

С помощью этих POS-материалов, размещенных в торговом зале, посетитель найдет нужный товар. Мы изготавливаем потолочные мобайлы, стикеры, постеры, вывески различных размеров, привлекающую внимание напольную графику и многое другое.

Входные

Вошедшему покупателю нужно дать понять, что здесь он найдет то, что ему нужно. Для этого используются различные таблички, наклейки на камеры хранения, пилоны, ростовые фигуры и другие POS-материалы. «Актив Дизайн» также производит тележки, брелки для ключей, корзины с маркировкой бренда.

Торговые

Настало время для покупки! Торговые POS-материалы мотивируют клиента приобрести товар под воздействием зрительного образа или текстовой информации. Мы изготавливаем разного рода лотки, стеллажи и стойки, а также печатаем привлекательные наклейки, листовки и буклеты.

Прикассовые

Как стимулировать дополнительную покупку? Разместите возле кассы стеллажи с недорогими товарами: шоколадками, жвачкой, конфетами. Мы производим специальные конструкции для этой цели, а также изготавливаем монетницы, чекбоксы, пакеты, разделители покупок и другие прикассовые POS-материалы.

Функции POS-материалов

• Информирование. POS-конструкции сообщают вашим потенциальным клиентам, какие виды товара и изделия каких брендов они могут купить.
• Локализация. POS-материалы указывают местоположение магазина и помогают выбрать самый короткий и удобный маршрут.
• Ориентирование. В большом ТЦ легко заблудиться и выбиться из сил в поисках нужного товара. POS-материалы обозначают места нахождения конкретных видов продукции и помогают построить оптимальный с точки зрения маркетинга маршрут движения клиента.
• Зонирование. Благодаря POS-конструкциям из различных материалов покупатель четко понимает, где находится зона входа, выхода, где располагаются кассы, а где – тематические области торгового зала. Разделенное на зоны пространство легче освоить.
• Мотивирование. Это одна из самых важных функций POS-материалов, которая, тем не менее, не реализуется без предыдущих (информирования, ориентирования и зонирования). Яркие изображения и надписи акцентируют внимание на положительных свойствах товара, стимулируя его покупку.
• Брендинг. Чем чаще логотип бренда попадается покупателю на глаза, тем лучше он запоминается. POS-материалы помогают сформировать и закрепить положительное представление о фирме у клиента.

Остались вопросы? Звоните:

POS (point of sale , поинт оф сейл ) - точка продаж . В широком смысле, POS - место, в котором продавец продаёт а покупатель принимает решение о покупке товара: розничные магазины широкого ассортимента товаров, рынки, бутики, магазины сетевого ритейлы, специализированные магазины и проч..

POS, с точки зрения маркетинга , представляет собой совокупность торгового оборудования для выкладки и демонстрации товара, торговые терминалы, прикассовую зону, а также рекламно-информационные средства, стимулирующие покупку товара в месте продажи. Торговый зал, как точка продаж, – это то место, где покупатель делает свой выбор в сторону покупки, попадая под влияние рекламируемого товара. В маркетинге, POS применяется в качестве маркетингового инструмента для стимулирования сбыта. Маркетологи давно использует такое рекламное воздействие товара на потенциального покупателя в своей практике. POS же не воспринимаются покупателями как привычное место для рекламы, а значит и доверие покупателя к рекламе в местах продаж выше. Таким образом, борьба за потребителя постепенно переходит от СМИ к прилавку торговой точки.

Функции POS с точки зрения маркетинга:

• предоставление покупателю возможности выбора различных товаров;
• информирование покупателей - подтверждение присутствия товара в данной торговой точке;
• коммуникативная функция - сообщение информации о товаре;
• ориентирование - помощь покупателю в поиске товара среди прочих в месте продаж.
• зонирование торговой зоны - разбиение торгового пространства на отделы.
• мотивирование покупателей - побуждение потребителей к совершению покупки;
• экспонирование товара - привлечение к товару дополнительного внимания за счет выделения места его выкладки.
• брендинг - напоминание о существовании товара, закрепление ассоциаций.

POS материалы - это маркетинговые инструменты, способствующие продвижению бренда и товара в местах продаж.

Основная задача POS материалов :

• мягко и ненавязчиво стимулируют к покупке;
• помочь не запутаться в ассортименте товаров.

Виды POS-материалов по месту размещения в точках продаж:

• материалы, размещаемые в зоне наружного оформления;
• материалы для входной группы точки продаж;
• информационные материалы в торговом зале;
• оформление места выкладки товара;
• оформление прикассовой зоны.

POS-терминал - это торговый терминал (программно-аппаратный комплекс для торговли или АРМ кассира), установленный на месте, где кассир осуществляет приём платежей от клиентов.

Количество показов: 19914

POS-материалы (POS materials, POS - point of sales - место продажи) - это рекламные материалы, способствующие продвижению бренда или товара в местах продаж. POS-материалы служат для дополнительного привлечения внимания и эффективного продвижения товаров. Покупатели, изучая POS-материалы, получают информацию о преимуществах, ценах, ассортименте продукции. Таким образом, за счет информативности и способности привлекать внимание к товару, POS-материалы стимулируют продажи. При грамотном планировании рекламной кампании можно даже при ограниченном бюджете продвигать свой товар в местах продаж. Правильное размещение рекламных материалов помогает покупателю разобраться в товарном изобилии и сделать правильный выбор.

Цели использования рos-материалов:

• Приглашать покупателей зайти в магазин
• Напомнить о том или ином товаре, бренде
• Информировать о товаре, акции, режиме работы магазина
• Настраивать покупателя на совершение покупок, заинтересовать его посещением магазина
• Направлять к нужному стеллажу или товару
• Провоцировать на покупку
• Развлекать и помогать запоминать магазин
• Украшать торговый зал
• Помогать покупателю сделать осознанный выбор товара
• Привлекать покупателей к определенным товарам, брендам

Основные виды posm, описание и места использования

Основная зона расположения	Вид posm	Предназначение и описание
Наружное оформление Цель таких posm - привлечь внимание потребителя к торговой точке, побудить зайти в неё, сообщить о наличии соответствующей продукции. При наружном оформлении торговой точки информацию размещают на урнах, напольных пепельницах, стёклах витрин и т. п.	Панель-кронштейн	Это конструкция, прикрепляемая к торцу здания. Панели-кронштейны могут быть не только статичными, но и световыми и динамическими (обычно конструкция вращается вокруг своей оси: в движение её приводит ветер или моторчик)
	Штендер	Это конструкция, устанавливаемая непосредственно перед входом в место продаж или указывающая направление к нему. Её легко убрать или переместить. Функционально штендеры различаются по количеству рабочих поверхностей (одна или две) и по частоте обновления информации
	Тротуарная графика	Это выполненное графически предложение зайти в магазин, картинка с защищённой поверхностью, наклеиваемая непосредственно на асфальт
Входная группа Такие posm напоминают потребителям о предложении определённых торговых марок, конкретного вида товара в той или иной точке продаж. Также, в этой зоне используются рекламные наклейки на ячейках камеры хранения и на брелках для ключей от них, на тележках и корзинах для покупателей.	Таблички	Небольшие пластиковые или картонные прямоугольники, содержащие рекламу и информирующие: «открыто»/«закрыто», «от себя»/«на себя»
	Продакт Кардс	Плакаты с рельефным изображением товаров и указанием их цен. Обычно изготавливаются из картона или пластика
		Маскирует систему защиты от краж, попадается на глаза посетителю магазина дважды - при входе и при выходе
	Наружные флажки	Представляют собой ряд повторяющихся изображений, используются для украшения входа. Указывают на логотип или изображение товара
	Стикер на входную дверь	Это изображение с клеевой поверхностью на обратной стороне. Привлекает внимание ко входу, информирует о товаре/акции/режиме работы
		Формата А3 или А2, используется для входа, выделяет определенную торговую марку или товар, часто посвящен какому-либо социальному событию
Напольная графика	Полноцветная графика	Изготавливается на широкоформатном плоттере, представляет собой большое изображение на полу в виде логотипа или символа товара
	Аппликация из пленки	Может быть в виде следов, стрелок, указателей направления движения. Это-достаточно эффективная форма рекламы. Пол обычно свободен, его можно использовать, чтобы задать покупателю направление до нужной ему полки
Напольные конструкции		Это плоские или объемные фигуры, состоящие из полноцветного изображения на пленке или бумаге, наклеенного на жесткое основание из переплетного картона
	Ростовые фигуры	Рекламный носитель в виде жесткого фигурного плаката в человеческий рост (изображает фигуру человека, персонажа или товара) на ножке. «Нога» ростовой фигуры изготавливается из гофрокартона. Хорошо привлекает внимание покупателей даже с большого расстояния
	Стеллаж	Фирменный стеллаж с логотипом производителя, служащий для выкладки товара этого производителя
		Стойка с логотипом и вывеской, применяется во время дегустации или выставочных мероприятий
Подвесные конструкции	Мобайл	Подвесная конструкция, фигурный плакат на жесткой основе или объемное изображение товара. Крепится, как правило, к потолку. Служит для указания места выкладки товара
		Ряд повторяющихся изображений, используется для украшения отделов или проходов между стеллажами. Указывает на логотип или изображение товара
	Муляж (джумбо)	Увеличенная копия упаковки товара, крепится к потолку или устанавливается на верхней полке стеллажа
	Баннер	Вертикальная или горизонтальная перетяжка большого размера. Размещается над точкой продажи
	Флаг	Располагается перпендикулярно покупательскому потоку, чтобы управлять вниманием и движением покупателей. Привлекает внимание к определенному товару или стеллажу
POS- материалы торгового зала	Постер	Формата A3 или А2, используется для оформления задних стен отделов, делает акцент на определенной торговой марке или виде товара
	Шелфтокер	Картонные/пластиковые полосы, которые крепятся на торец полки. Используются для того, чтобы отделить товары одной торговой марки от других, продемонстрировать товар и его цену
	Держатели ценников	Любые приспособления, несущие на себе информацию о цене товара. Чаще используются: уголки, иголки, бейджи, подставки, прищепки и проч.
	Вобблер	Небольшой рекламный указатель на пластиковой гибкой ножке, крепится к полке или стеллажу. Обычно на вобблерах изображается логотип или рисунок с надписью, например, «сыры из Франции». Применяется для выделения границ выкладки товара конкретного производителя, торговой марки, а так же привлечения внимания к новому товару. Очень важно правильно разместить вобблер, чтобы он не закрывал собой товар и не свисал к другому товару
	Диспенсер	Картонный или пластиковый постер с карманом для раздаточного или рекламного материала (например, листовок, купонов или буклетов). Вместо (или в дополнение) кармана может быть размещен отрывной блокнот. Обычно их располагают на ровных горизонтальных поверхностях или на стенах в пределах досягаемости
	Дисплей	Оборудование для дополнительной точки продажи, на котором дублируется продаваемый товар. Располагается там, где проходит покупательский поток
	Лоток для листовок	Используется в период проведения в магазине специальных рекламных акций, а так же для распространения информации о товаре - новинке
	Блистер	Прозрачный пластиковый лист с выемкой для муляжа продукции, загибом для ценника и клейкими полосами по периметру
	Световой короб (лайт-бокс)	Конструкция с внутренней подсветкой. Размещается над секцией по ходу движения покупателей
	Ранер	Гофрированная лента с логотипами для оборачивания паллеты
	Мини-брошюра с информацией о товаре	Располагается рядом с продаваемым товаром, содержит информацию как о нем, так и об остальных товарах, продаваемых под одной торговой маркой или одним производителем
POS- материалы кассовой зоны	Видеоэкран
	Тарелка для монет
	Коробочка для чеков	Используется на кассах, акцентирует логотип товара

Как выглядят основные виды posm